Un audit ou une étude de marché pour bien se lancer en 2022

Bien trop souvent sous-estimés, l’étude de marché et l’audit sont pourtant indispensables avant de se lancer dans l’aventure de la création d’entreprise, de la commercialisation d’un nouveau produit ou service, ou pour développer votre croissance en étant en phase avec votre marché.

Prendre des décisions stratégiques sereinement tout en faisant les meilleurs choix commerciaux, voilà l’objectif d’un bon audit et d’une bonne étude de marché !

Pour tout savoir sur cette phase décisive, c'est en dessous que ça se passe !

L’audit et l’étude de marché, 2 étapes clés pour assurer la pérennité de votre business

Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

 

Analyser le marché est un travail de veille et de traitement des données recueillies pour identifier les caractéristiques d’un marché : sa taille, sa croissance, ses critères socio-démographiques, ses dernières tendances ainsi que les motivations et les comportements d’achat des consommateurs cibles.

L’étude de marché doit répondre à 4 questions :

 

  • Existe-t-il un marché suffisant pour votre produit ?
  • À qui s’adresse votre produit ou votre service ?
  • Qui sont vos concurrents sur votre marché cible ?
  • Quelles parts de marché pourrait obtenir votre entreprise ?

Quelles sont les étapes d’une bonne étude de marché ?

Vous l’avez compris, une bonne étude de marché, doit répondre à 4 points fondamentaux.

L’agence Arxama vous accompagne sur un itinéraire en 4 étapes :

  1. L’analyse du marché cible et de son environnement économique : pour déterminer s’il existe un marché suffisant pour votre projet et quantifier les parts de marchés potentielles.
  2. L’étude de l’offre présente sur le marché : pour caractériser vos concurrents sur votre marché cible.
  3. L’analyse de la demande : pour déterminer qui sont vos futurs clients et quelles sont leurs principales caractéristiques.
  4. La définition d’un positionnement marketing : il doit conjuguer l’offre et la demande, mais aussi être facteur de différenciation.

 

Pour décrypter votre marché et ses tendances, nous travaillons notamment sur une base d'études Xerfi.

 

 

Qu’est-ce qu’un audit de communication ?

Un audit de communication vient quant à lui combiner l’étude de marché et une analyse plus poussée de votre communication.

Comme pour la réalisation d’une étude de marché, le point de départ de l’audit est la collecte d’informations clés sur votre entreprise :

  • Votre identité : votre histoire, vos valeurs, votre politique managériale.
  • Votre environnement : votre secteur d’activité, vos concurrents.
  • Vos objectifs et vos cibles de communication : votre stratégie de développement, vos objectifs à court et moyen terme.
  • Vos actions : votre manière de communiquer, vos outils de communication.
  • Vos résultats : ceux que vous avez obtenu grâce à votre communication antérieure et ceux que vous attendez.

C’est grâce à ce recueil d’informations que nous pouvons analyser votre manière de communiquer et la comparer avec celle de vos concurrents. L’idée est d’avoir une vision globale des tendances ainsi que des bonnes, et moins bonnes pratiques, de votre environnement.

Réaliser une étude de marché et un audit vous permettra de poser les bases d’une bonne stratégie de communication en réduisant considérablement les risques d’échec de votre projet.

Comment notre agence de communication vous accompagne vers la pérennité de votre business et la fidélisation de votre clientèle ?

  • En réalisant un audit de positionnement : nous passons votre marché cible au peigne fin puis nous réalisons une étude de votre écosystème concurrentiel et de votre entreprise.
  • En apportant des préconisations stratégiques : par notre rôle de conseillers en communication, nous vous accompagnons tout au long de votre projet avec des recommandations ciblées et une vision stratégique et éclairée de votre marché.
  • En mettant en place un plan d’actions adapté à vos objectifs, vos cibles et votre budget.

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

Analyser votre marché se révèle utile pour l’élaboration d’une stratégie marketing performante, mais aussi lorsque que vous souhaitez actionner des leviers de communication tels qu’une identité visuelle ou un site web.

Grâce à l’élaboration d’une étude de marché, vous pourrez :

 

  • Vérifier la pertinence et la faisabilité de votre projet,
  • Vous fixer des objectifs commerciaux réalistes,
  • Définir ou ajuster votre stratégie marketing,
  • Établir un plan de communication efficace et pertinent.

Pourquoi un audit de communication ?

Avec l’essor des réseaux sociaux, les porteurs de projet et les grandes entreprises comprennent de plus en plus l’intérêt de réaliser régulièrement un audit de leur communication afin de mesurer l’impact de leur image de marque, leur notoriété ou leur e-réputation.

Réaliser un audit de communication interne et externe, en confiant cette tâche à des professionnels, c’est avant tout avoir la possibilité de prendre du recul sur son activité, mais aussi de :

 

  • Bénéficier de l’expertise et des connaissances de spécialistes du domaine,
  • Capitaliser sur leur vision globale du marché et de ses opportunités,
  • Révéler les forces et les axes d’amélioration de votre communication existante,
  • Initier de nouvelles orientations pour votre communication future.